Nu checkar jag ut

IMG_5515

I morgon eftermiddag sparkar jag av mig skorna och checkar ut. Går på tre veckors semester, sedan blir det ytterligare en vecka i slutet av augusti och några dagar i slutet av september. Det känns som om det är första riktiga semestern på femton år. Under alla åren som fastighetsmäklare var det så svårt att ta flera veckors sammanhängande semester på sommaren. Som personligt ansvarig för många försäljningsuppdrag var det oftast nödvändigt att vara stand by på telefon och speciellt banktillträden och kontraktsskrivningar var ofta svårt att lämna över. Med åren blev det mer och mer krävande och svårare att vara ledig.

IMG_5533

Jag måste säga att det är så skönt att vara ledig när jag är ledig. Ingen telefon som ringer, inga jobb-sms och mail. Går ner i varv på ett helt annat sätt. Jag har blivit mer uppmärksam på hur folk stressar och beter sig i största allmänhet numera. Konstaterar på min nuvarande arbetsplats att ingen springer i korridorerna, eller i alla fall väldigt sällan.

IMG_5526

Brygghäng på Fröholmen efter arbetet idag. Underbart väder och nästan vindstilla. Solstol, solhatt, solglasögon och senaste numret av Lantliv. Ja, det går att ha det sämre!

IMG_5573 (2)

Fastighetsmäklaren om yrket

FullSizeRender (2)

Jag ha aldrig svarat på så många frågor som nu på sista tiden.

Varför slutade du arbeta som fastighetsmäklare. Hur är det att arbeta som fastighetsmäklare? Varför? Tjänar man inte bra som mäklare? Är det inte drömjobbet att vara mäklare? Ni jobbar väl mest bara på helgerna? Det är väl en bra fast lön OCH provision? Va, har ni bara provisionslön? Men hur kan du sluta arbeta som mäklare? Varför?  Hur mycket tjänar en mäklare egentligen? Du behöver väl bara sälja en eller två villor per månad?  Det måste ju vara typ- värsta drömjobbet- titta på fina lägenheter och villor och träffa massa trevliga människor? Varför? Hur blir jag mäklare?  Jag funderar på att bli mäklare, vad tycker du? Du är ju ledig jämt? (sa min bror).  Om du fortsätter så där blir du utbränd! (sa min mamma).

Idag arbetar jag med fastighetsfrågor inom en stor myndighet. Åtta till halv fem. När jag går hem går jag hem. Då är jag anonym, är ingen, är jag. Får inte ta med jobbet hem, det är sekretess. Fast lön, tjänstepension, sjuklön om jag blir sjuk, sju veckors betald semester. Låter ganska vanligt men ovanligt för mig.

Det finns många föreställningar och myter om yrket fastighetsmäklare och fastighetsmäklarna. Tyvärr tycker jag att massmedia under flera år har förmedlat en relativt ensidig och till stor del felaktig bild av hur fastighetsmäklare arbetar. Det har mestadels handlat om skyhöga löner och Fredrik Eklund har varit frontfigur och sinnebild av hur en mäklare är och agerar. Stämmer inte alls överens med verkligheten idag.

För att räta ut några frågetecken kan jag berätta lite om hur anställningsvillkoren fungerar i branschen. Fastighetsmäklare är för det mesta ganska bra på att hålla skenet uppe. Om du frågar en mäklare hur försäljningen går får du alltid höra att ” det går bra nu”, ” det rullar på fint”,  ”ny rekordmånad” etc. Verkligheten och sanningen är ofta något helt annat.

  • Lön och ersättning: De allra, allra flesta mäklare arbetar på 100% provisionslön, dvs ingen fast grundlön alls. Jag vet ingen anställd fastighetsmäklare här i min stad som har någon fast grundlön. Det är otroligt tufft, varje månad och nästa och nästa månad, måste du arbeta in din egen lön genom mäklarprovisioner och den anställdes andel är bara en mindre del av själva provisionen som säljaren betalar. Det är som att driva sitt eget företag utan egenföretagandets fördelar. Flera arbetsgivare gör dessutom löneavdrag om kundförlust sker, dvs provisionen blir mindre än den avtalade. Har  själv varit med om det vid flera tillfällen. Vid långvarig sjukdom eller barnledighet tar det oftast flera månader av arbete innan du har kommit igång igen och får någon lön.
  • Tjänstepension: Inga kollektivavtal finns i branschen och då finns ingen reglering av tjänstepension. Det får den anställde själv göra avsättningar till.
  • Sjuklön: Ja, det är reglerat i lag men fungerar  inte alltid i mäklarbranschen. Du är inte sjuk helt enkelt. Har själv varit med om att en fd arbetsgivare inte har betalat ut sjuklön.
  • Arbetstider: Kunderna förväntar sig att du är tillgänglig mellan kl 7 och 22. Det är deras livs största affär. Då, när jag kom hem på kvällarna, satt jag alltid och svarade på mail och sms framför tv-n. Mina hästar lärde sig att stanna när min telefon ringde så jag kunde sitta och prata. Nästan varje helg arbetade jag någon av dagarna utom då jag var bortrest under helgen. Ok, jag kunde ta en halv dag ledig då och då  eller arbeta hemma på fredagen men oftast satt jag mest i telefon eller framför datorn ändå. Det är mycket administrativt arbete som oftast inte märks. Många timmar tillbringas på kontoret varje dag samt kvällar med kundmöten och visningar.
  • Antal sålda objekt/år. För att få en rimlig lön, ex i snitt med vad en lärare tjänar, måste du i en mellanstor stad sälja ca 50 lägenheter/villor på ett år. Jag brukar säga att du måste sälja 4-6 objekt/månad. I storstäder antar jag att du klarar dig på att sälja betydligt färre objekt. Om du säljer ca 50 objekt på ett år gör du ca 200 nykundbesök på ett år. Min budet sa att jag skulle träffa 4-5 nya bostadssäljare varje vecka. Minst lika många timmar i veckan spenderas på nyförsäljning och att ”sälja sig själv” som att sälja kundernas bostäder.

Så här ser anställningsvillkoren ut idag för de allra flesta anställda mäklare. Jättetråkigt för det är ett kvalificerat arbete som har urholkats till ett genomgångsarbete där närmare 80 % av de nyutexaminerade mäklarna lämnar yrket inom 2 år från examen. Stor del av arbetstiden för både nyutexaminerade mäklare och etablerade går åt till att hitta nya kunder. Dels genom ren telefonförsäljning där mäklaren erbjuder gratis värdering dels genom reklamutdelning i brevlådor och trapphus.

Eftersom arbetsgivarna inte betalar ut någon lön om ingen försäljning sker är det i princip ”gratis” att anställa personal. Det gör att det är väldigt lätt att få ett mäklarjobb men det är svårare att få lön. Arbetsgivarna anställer fler och fler som får konkurrera med varandra. För varje nyanställd på byrån så minskar lönen normalt för de andra.

Ja, ett jätteroligt, rörligt, fritt, krävande och stimulerande arbete men tyvärr med  anställningsförhållanden som har urholkats och blivit sämre på senare år. Jag måste ändå säga att jag har tidigare under flera år haft en riktigt bra arbetsgivare som jag tänker tillbaka på med värme.

Många mäklare vet jag kan tycka att den intensiva kontakten med människor kan vara väl krävande men för mig har det bara varit roligt och positivt och det är kontakten med kunderna som alltid har varit min stimulans och drivkraft i yrket.

Oj, det blev många funderingar här. Skall återkomma om lite tips till blivande mäklare (det är ju ett jätteroligt yrke) och vilka personliga förutsättningar som är bra att ha med sig för att lyckas.

Din vän fastighetsmäklaren svarar

IMG_2811 (1)

Jag har funderat på alla frågor som jag får privat av mina vänner i min roll som fastighetsmäklare. Det är lite andra frågor än de som jag får i arbetet som fastighetsmäklare (hoppas ni förstår skillnaden). De vanligaste frågorna är:

Vilken mäklare skall jag anlita och hur väljer jag mäklare?
Vad skall jag betala i mäklararvode?
Har mäklaren gjort något fel, varför får vi inga bud?
Skall jag styla bostaden innan försäljning?

Nu skall jag försöka svara på de här frågorna.

Vilken mäklare skall jag anlita och hur väljer jag mäklare?
Det är viktigt att tycka om och känna förtroende för mäklaren. Den sammanlagda tiden från första mötet tills köparna flyttar in kan vara mer än sex månader och man har som köpare ofta tät kontakt med mäklaren. Väldigt personliga och känsliga frågor kan komma upp (om ekonomi, juridik och familjerelationer) och då är det viktigt att känna förtroende för mäklaren. Träffa inledningsvis t ex tre olika mäklare och låt dem presentera försäljningsupplägget och mäklararvode. Det räcker absolut att träffa tre mäklare, var rädd om din tid. Låt dig inte förblindas av ”pratkvarnar”, skrytiga, extremt driva mäklare eller mäklare som berättar hur mycket de har att göra och ”de som säljer mest och bäst”. Dessa mäklare kommer troligtvis lägga minimal tid på just din bostad. En bra mäklare är lugn, saklig och lyssnar på dig. Sen är vi alla olika men välj med hjärtat och låt inte löften om ”guld och gröna skogar” väga tyngst.

Vad skall jag betala i mäklararvode?
Mäklaren skall ha skäligt betalt för sitt arbete som ofta är betydligt mer omfattande och ansvarsfullt än vad man kan tro. Det vanligaste är att komma överens om en procentsats av blivande köpeskilling. Den varierar beroende om det är villa/bostadsrätt, var i Sverige bostaden finns, hur dagsformen är på marknaden, hur annonsering sker mm mm. Därför kan jag inte säga generellt vad du bör betala. Det jag däremot absolut vill avråda ifrån är sk trappstegsprovision där säljaren får betala en högre provisionssats (t ex 10%) om försäljningspriset kommer över en viss nivå. Många säljare tror att mäklaren kan påverka budgivningen och slutpriset och göra ett ”bättre jobb”, bli mer motiverad, om betalningen relativt sett blir mer. Det fungerar inte så utan budgivningen blir vad den blir. Däremot får säljaren ofta betala oskäligt och oväntat högt arvode om slutpriset blir riktigt högt. Idag är det inte ovanligt att bostäder otippat kan stiga mycket i pris vid en budgivning och plötsligt kan mäklararvodet bli dubbelt så högt som säljaren ursprungligen hade räknat med. Glöm aldrig att mäklaren alltid har den största kunskapen om marknaden.

Har mäklaren gjort något fel, varför får vi inga bud?
Ha tålamod, ibland tar försäljningen lite tid även om marknaden är bra. Ibland kommer inte rätt spekulant förrän på tredje visningen. Det är inte ”kört” om bostaden inte är såld på fyra veckor. Jag kan berätta om många av mina försäljningar där budgivning har kommit igång först efter en eller två månader. I detta sammanhang kan det vara viktigt att nämna angående prissättning och bud att man som säljare inte skall jämföra sin egen lägenhet/villa med någon enstaka grannlägenhet/villa som nyligen har sålts för extremt högt pris. Som vi fastighetsmäklare säger ”man får inte alltid lika mycket betalt som grannen”.

Skall jag styla bostaden innan försäljning?
Ja, självklart, bostaden blir såld snabbare och slutpriset kan bli högre. Basic är att städa, putsa fönster, gömma sladdar, fräscha snittblommor och plocka, plocka undan! När du tycker att du har plockat undan jättemycket så tar du ungefär dubbelt så mycket till! Brukar vara en bra tumregel hemma hos de flesta om du inte redan är superminimalist. Trädgården är viktig och skall rensas och presenteras med krukor med blommor, snygga utemöbler med kuddar om det är säsong. Samma gäller för balkong! För den som vill och kan göra mer kan gamla sunkiga möbler och mattor bytas ut. Ljust, neutralt sängöverkast med matchande kuddar. Få enhetliga krukor i fönstren. Moderna lampor. Minimalt på väggarna. Som sista steg kan hall eller något ofräscht rum målas om/renoveras. Som exempel så gjorde vi själva två större punktinsatser innan vår stora gamla villa i stan såldes. Vi målade det mörka gulnade furutaket i källaren vitt. Det gjorde källaren ljus och luftig och ”lyfte” taket en halvmeter. (Varför gjorde vi inte det 10 år tidigare?) Dessutom målade vi om den stora trapphallen i ljusa färger. Målarfärg är billigt och ger stor effekt. Det tar mer tid än vad man kan tro att snygga till sin bostad ordentligt innan försäljning men det är absolut värt det!

Oj, det blev långa svar och jag skulle kund skriva och berätta mycket mer. Fråga mig om det är något mer du undrar så svarar jag så ärligt jag kan!

 

 

Fastighetsmäklarens funderingar

Arbetet som fastighetsmäklare tar mig ofta ut på villovägar, bokstavligt talat. När jag passerade det här charmiga torpet, som jag bara var tvungen att stanna och fotografera, hade jag kört rejält fel.

Den vanligaste frågan jag får om mitt arbete är ”vad är det konstigaste du har varit med om i ditt jobb?”

Ja, det är ganska  mycket!

IMG_1671

Det mest obegripliga var det välklädda paret i 60-årsåldern som var på visning av en 3:a i ett trevligt område. I badrummet, framför andra spekulanter, sticker mannen plötsligt ner handen i vattnet i toalettstolen och säger att ”det finns beläggningar här”. Sedan tar han upp handen och stryker med den på lister och dörrfoder som om ingenting har hänt. Allstå, jag såg allt och blev helt stum. Vad säger man?

Sedan var den stora gamla trävillan i Surahammar som höll på att börja brinna i samband med en visning. Bottenvåningen var ganska stor och när jag gick runt till vardagsrummet strax innan visningen märker jag att det är helt rökfyllt och att det brinner för fullt utanför den öppna spisen. På något vis lyckas jag släcka elden och öppnar sedan fönstrena och försöker vädra. Som tur var kom det inga spekulanter på visningen. Det kändes lite pinsamt att träffa ägarna efter visningen men mannens kommentar var helt klockren: ”Vad synd att inte hela skiten brann upp”. Som ni förstår var det inte direkt lättsålt i Surahammar då.

På en visning drog jag bort draperiet framför sovalkoven för en skock spekulanter och där låg säljaren och sov helt naken! Han hade glömt bort att det var visning. Nakenchock!

Två äldre damer utmärkte sig på en visning i fashionabla Östra Hamnen genom att springa in och ut på toaletten och högljutt ropa efter toalettpapper! Bankman Emma som var med på visningen och jag skrattar forfarande åt detta när vi träffas.

Många lite sorglig och ibland tragiska människoöden är jag också med om såsom paret som inom tre månader gifte sig, tog ett nytt efternamn, köpte villa, skiljde sig och sålde villan. Inte direkt uppsluppen stämning precis.

Det svensk-franska paret som mitt i kontraktsskrivningen grälade så att stickor och strån rök. Nä, ingen bra stämning där heller.

Tyvärr har jag även varit med om att kronofogden har kommit och väntat på pengarna när säljaren skall lämna nycklar och få slutbetalning av sitt hus.

Ja, det är lite vad som kan hända en fastighetsmäklare en helt vanlig dag på jobbet.

 

Fredagsfundering

IMG_4925

Fredagens blomsterbukett går till mina fina kunder, säljare och köpare av bostäder. Det är ni, mina kära kunder, som ger mig tillfredsställelse i arbetet. Som triggar mig, gör mig glad, gör att jag känner mig nöjd och tillfreds. Tack!

IMG_4923

I morse damp det in en kundenkät i mailen från en av mina säljare som skrev så här om mig:

”Erfaren, kunnig och med förmågan att styra upp processen med vänlig pondus och tydlighet.”

Funderade en del på det där. Just den här säljaren valde mig delvis för att jag är hästtjej. Han menade att hästtjejer har mycket energi och vilja. Kan hålla med om det men framför allt tror jag att det är i just själva umgänget med hästarna som jag utvecklar just den här vänliga pondusen och tydligheten. Det är så det måste vara med hästar, annars fungerar det inte.

IMG_4922

 

Ett drömhus

fasad (2)

Jag har förmånen att få kliva innanför dörren till ca 4-5 för mig helt nya bostäder varje vecka. Främmande människor öppnar sitt hem och berättar om det och ibland även om sina liv. Det är den bästa med att vara fastighetsmäklare. Just mötet, både med fantastiska bostäder och människor.

Den här villan som jag har till salu nu gick rakt in i mitt hjärta, precis mitt drömhus! Sekelskifte, kakelugnar, punchveranda! Smakfullt renoverat med både kunskap och känsla. Det kommer bli en lycklig köpare här!

http://bostad.skandiamaklarna.se/till-salu/CMVilla/4DCRJ158EH1E4EF0

annat (1)

 

Kreta – nu och då

 

Tillfälligt avbrott blev det.
Både jobbresa till Kreta och fullt upp på jobbet.
Vi fastighetsmäklare har alltid som mest att göra när det är som vackrast ute. April, Maj, Juni försvinner för det mesta i ett jobbtöcken och sen står jag alltid där och undrar var våren och försommaren tog vägen. Varje år. Har arbetat som fastighetsmäklare i 15 år, det är länge, i den här branschen.

bild (5)

Årets konferens gick till Kreta.
En båtutflykt blev höjdpunkten för mig.
Kristallklart vatten och vackra sandrev mellan öar.

bild (4)

I Juni för åtta år sedan, 2007, åkte jag, min mamma och barnen, Oscar och Elisabeth, till Kreta.
Den resan blev oförglömlig.
Andra dagen började Oscar dricka vatten som besatt och ja, han insjuknade i diabetes på Kreta. Vi tillbringade veckan i totalt chocktillstånd på ett kommunalt sjukhus på Kreta. Ingen drömsemester precis, men människan har en förmåga att klara av det man måste.

bild (1) bild (2) bild (3)

Utsikter

utsikter

Snabbvisit i Stockholm till lilla lägenheten igen!
Lämnar material till renoveringen av kokvrån. Är bara fem minuter i lägenheten men måste gå ut på balkongen och beundra och njuta av utsikten över Stockholm.
Känna luften, vinden.

Har upptäckt att just utsikt känns väldigt viktigt. Att se horisonten, landskapet, vädret, vidderna, solnedgång eller soluppgång. I mitt arbete som fastighetsmäklare besöker jag minst tre, fyra bostäder varje vecka. Kommer ofta på mig själv att först känna in läget och titta på utsikten.

Utsikt – prognos, förhoppning och kanske möjlighet.

Nyskodd…

…och redo för ny äventyr nästa år.

GOTT NYTT ÅR 2015!

nyskoddskor2bra

Har köpt fina nya stövlar och skor inför nästa år på rea. Just skor är något som jag verkligen sliter i mitt arbete som fastighetsmäklare. Inte så glamouröst som man kanske kan tro utan mycket spring i trappor, på leriga gårdsplaner och fram och tillbaka mellan kontoret och bilen. Vilken tur  att jag inte gillar att sitta still…

Hästarna är också nyskodda med både snösulor och broddar. Skönt! Nu är vi alla redo inför nya uppdrag, turer och kanske tävlingar nästa år.
Nystart, känns spännande!

nyskoddhästskolycka1

En uppochnervänd rostig gammal hästsko symboliserar

LYCKA

 och det är väl egentligen det enda som vi önskar oss inför det nya året.

nyskoddhästskoistallet

 

Varm kram med tillönskan om

LYCKA

inför 2015!